Ниша: автомобильные гаджеты
Более 9 200 заявок на автогаджеты при бюджете 4 505 000 руб.
До обращения в наше агентство у заказчика уже были рекламные кампании в Директе. Реклама окупалась, но приносила не так много прибыли, как хотелось бы. Ранее настройка Яндекс Директ заказывалась у фрилансера.
Основная проблема — небольшие объемы продаж и маленькая прибыль. В некоторые месяцы реклама работала на уровне окупаемости, не позволяла зарабатывать. Средняя цена уникальной заявки получалась в районе 1000 — 1150 рублей, в месяц выходило 80-100 обращений с рекламы. Заказчик готов увеличить текущий бюджет при условии, что реклама будет выгодна. Стартовый бюджет на Яндекс Директ — 100 000 рублей.
Позитивный момент — рекламные кампании заказчика, настроенные фрилансером, работали более 5 месяцев, поэтому получилась хорошая почва для анализа и разработки новых направлений.
Задачи по проекту
- Получать заявки не дороже 600 рублей/уникальная заявка (без учета дублей)
- Получать 10-15 заявок ежедневно
- Выйти на стабильную прибыль ежемесячно, сдвинуться с «мертвой точки»
Наши действия
- Подготовили MindMap-карту с основными направлениями для работы по трафику. После согласования с заказчиком в работу взяли 43 направления.
- Подробно расписали план работ на ближайшие 3 месяца.
- Маркетолог агентства дал рекомендации по улучшению юзабилити landing page заказчика.
- Собрали 113 466 запросов по выбранным направлениям, после чистки осталось 31 290 запросов.
- Все запросы разделили на 38 кампаний для РСЯ + самые горячие собрали в 5 кампаний для рекламы на поиске Яндекса.
- В РСЯ на каждую группу объявлений сделали по 4 объявления с разными текстами, заголовками и картинками для AB-теста.
- На этапе ведения рекламы 1 раз в неделю выполняли работы по оптимизации рекламных кампаний — анализ статистики, корректировки ставок, отключение неэффективных фраз, площадок, добавление новых креативов.
Показатели по проекту
> 695 000 000
охват рекламы
> 720 000
целевых переходов на сайт
> 9 200
заявок с рекламы в Яндекс Директ
16
дней потребовалось на разработку рекламных кампаний
487
рублей в среднем стоит 1 уникальная заявка с сайта
4 505 000
рублей рекламного бюджета потрачено эффективно
83% заявок от общего объема по проекту дали рекламные кампании по околотематическим запросам в РСЯ!
Расход бюджета поквартально
